GTM-manager – Nyckelpersonen bakom en lyckad lansering

Att släppa en ny produkt handlar om mycket mer än att bara klicka på “publicera”. För att verkligen lyckas krävs en tydlig plan – och det är här Go-To-Market-managern, eller GTM-managern, kommer in. Det är personen som samordnar allt och ser till att lanseringen inte bara blir av, utan blir rätt.

Vad gör en GTM-manager?

En GTM-manager ansvarar för hur en ny produkt eller tjänst lanseras på marknaden – när, var, hur och till vem. Det handlar om att ha full koll på helheten och se till att allt från marknadsföring och försäljning till produktteam och kundsupport jobbar åt samma håll.

I praktiken fungerar GTM-managern som en slags spindel i nätet. Hen knyter ihop olika avdelningar och ser till att alla vet vad som ska göras – och varför.

Så ser arbetsuppgifterna ut

Tar fram en lanseringsstrategi
Det börjar med en plan: Vilken målgrupp riktar vi oss till? Vilka kanaler ska vi använda? Vad är vårt budskap? GTM-managern syr ihop allt det här till en konkret strategi med tydliga milstolpar.

Ser till att alla drar åt samma håll
En lansering involverar ofta flera team. GTM-managern koordinerar insatserna mellan till exempel marknad, sälj och produktutveckling, så att alla vet vad de ska göra – och när.

Gör marknads- och konkurrentanalyser
Innan man går ut med något nytt gäller det att förstå läget. GTM-managern gör research på konkurrenter, kundbehov och trender för att hitta bästa sättet att sticka ut.

Följer upp och förbättrar
Jobbet slutar inte när produkten är ute. Tvärtom. GTM-managern analyserar resultatet, tar lärdom av vad som funkade – och vad som inte gjorde det – för att finslipa till nästa lansering.

Hur blir man GTM-manager?

Det finns ingen spikrak väg, men många GTM-managers har en bakgrund inom marknadsföring, försäljning, produktledning eller projektledning. En relevant utbildning, till exempel inom ekonomi, teknik eller marknad, är vanligt – men inte ett måste.

Det som väger tyngst är erfarenhet från flera affärsområden och en kombination av strategiskt tänk och operativ förmåga. Många har tidigare jobbat som produktchefer, projektledare eller i roller med kundansvar.

Vilka egenskaper behövs?

Strategisk och praktisk på samma gång
Det gäller att kunna zooma ut och se helheten – men också att kavla upp ärmarna och få saker gjorda.

Bra på att kommunicera och samarbeta
Eftersom jobbet kräver mycket samspel med andra är det viktigt att vara tydlig, lyhörd och bra på att skapa samsyn.

Analytisk blick
Du måste kunna tolka data, trender och marknadsrörelser – och fatta beslut baserat på det.

Stresstålig och flexibel
Lanseringar är ofta intensiva. Då gäller det att hålla huvudet kallt även när planerna ändras i sista minuten.

Vad tjänar en GTM-manager?

Lönen varierar beroende på erfarenhet, bransch och företagets storlek. I Sverige ligger snittet någonstans mellan 55 000 och 75 000 kronor i månaden. På större techbolag eller internationella företag kan lönen ligga betydligt högre – ibland över 90 000 kronor.

Det är inte heller ovanligt att GTM-managers har bonusar eller incitamentsprogram, särskilt om de ansvarar för viktiga lanseringar.

Varför finns rollen – och hur ny är den?

GTM-rollen är en ganska ny företeelse och har framför allt vuxit fram inom techbranschen. Tidigare var det ofta marknadsavdelningen som höll i lanseringar, men i takt med att produkterna blivit mer komplexa och konkurrensen hårdare har behovet av en samordnande funktion ökat.

I dag finns GTM-managers på allt från startups till stora globala företag, särskilt inom SaaS, e-handel och andra digitala verksamheter.